作者：华北制药股份有限公司 王淑霞
我是来自金坦公司的王淑霞，今天我为大家讲述的故事是“一株小苗的成长”。
说到金坦公司的乙肝疫苗，今天，大家都知道他是华药的创效大产品。实际上他是在金坦从小长到大的老产品，说它小，是因为在2004年转入金坦时，年销售额不到1000万元;说它老，是因为这个产品1997年上市至今已20余年,销售收入高达10亿元。是金坦人多年用心血浇灌、创新培育他才成长为参天大树，成为我们向生物药转型的重要支撑。
有人说，是几次疫苗事件给了我们CHO乙肝疫苗大卖的机会，但是，只有我们更深切的体会到一句话“机会只给有准备的人”。“质量”始终是金坦发展的“定盘星”、“压舱石”，乙肝疫苗的标准始终远远高于药典标准。22年来生产的原材料、人工成本“一涨再涨”，金坦人用内部的全员创新保证了成本的“一降再降”，变化的永远是理念、思路和行动，不变的是对质量的坚守。
内部是以全国优秀共产党员齐名为代表的“创新大咖”们在岗位的执着奉献，外部是销售精英们呕心沥血的开疆拓土，呵护着这株小苗一点点、一点点长大……。2017年，综合分析我们这株“小苗”的优势，分析市场环境，分析7家竞争企业产品，我们确定了“农村包围城市”战略，启动了三年“攻坚城市会议”战略，立足优势农村市场，进军城市主战场。2017年2月，石家庄城市会议打响了从农村包围城市的第一枪。2017、2018、2019坚持三年城市学术会议地毯式召开，省会城市、人口多经济好的地级市陆续占领，三年累计召开城市会议上百场。已经牢牢占据城市市场，石家庄、郑州、哈尔滨等城市销量从原来的不到1万支增加到近20万支。
有人说，开会很容易，很风光。我们想说，开好一个会很难，开好每年上千场会更难。因为，每次会议都是我们产品学术宣传的平台，是我们服务展示的平台，更是我们文化传播的平台。课件、着装、会场、背板、茶歇、接待等等会议每一个细节体现的都是我们华药的“品质文化和敬业精神”。还记得，珠海城市会议，在会议召开前10分钟，郭总得到了父亲病故的消息，他强忍悲痛进行大会致辞，致辞中铿锵有力的进行企业品牌、产品特点的推介。当他次日凌晨返回见到父亲的遗体悲痛地喊出：您怎么不等我回来哪？！在场的所有人都潸然泪下！
陕西经理为了招标谈判，妻子生产不能陪在身边，他只能在手机里听到孩子出生后的第一声啼哭。江苏经理，奔波于徐州的大健康项目的启动，妻子在家突发脑梗失语，12岁的孩子半夜跑到街上拦出租车把妈妈送进医院。河南经理，肾病手术后带着插管跑到疾控工作会上去讲课……这样的故事太多太多，因为他们几乎所有的时间都是在会场、在路上、在销售一线。是全员销售将士的拼搏和努力创造了这样一组数字：2019年我们共举办城市会议20场，健康报会议11场，全国及省级会议3场，大健康项目会议160场，来公司参观学术交流5场，培训班会议13期，POV会议5160场，妈妈班2616场……每一次会议都打开了一个窗口，让更多的人了解我们的疫苗，使用我们的疫苗，仅妈妈班的覆盖面就达到了3500万人次。今天，我可以自豪的说，这株小苗已经长成参天大树，2019年我们占据了乙肝疫苗市场的半壁江山。
2019即将圆满收官，2020已经迎面走来。此时，每个人心里都有自己的总结和展望。今天，我也说说我们疫苗人的梦想。这是一张伴随我们的“作战地图墙”，2020金坦公司所有疫苗人会继续前行，实现我们的目标：CHO乙肝疫苗遍布祖国每一个角落，全国作战地图全覆盖！
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